تکنیک های مذاکرات: نزول ارزش خدمات
برای بسیاری از ما جذاب است که به عنوان مذاکره کننده در جلسات مذاکره تجاری شرکت کنیم. مذاکرههایی که موفقیت در آنها می‌تواند تا حد زیادی سرنوشت فردی و اجتماعی ما را تغییر دهد.
البته این را هم می‌دانیم که مذاکره تجاری بخش جدایی‌ناپذیر زندگی امروزی است و حتی اگر ما به سمت چنین مذاکرههایی نرویم و از آنها استقبال نکنیم، به هر حال گریزی نیست جز این‌که بر سر اهداف مالی و تجاری با افراد دیگر بر سر یک میز بنشینیم و به همین علت، به یادگیری فنون مذاکره نیازمندیم.
آن‌چه در ادامه می‌خوانید:
- تعریف مذاکره تجاری در فروش کارتخوان بیسیم
- درک مفاهیم پایه در مذاکره تجاری در فروش کارتخوان سیار
- چه زمانی در حال مذاکره هستم؟
- انواع مذاکره
- مدل ذهنی مناسب برای مذاکره موفق
- یادگیری جنبه‌های ساختاری مذاکره
- آشنایی با فرایند مذاکره و مراحل مختلف آن
- آشنایی با فرهنگ در مذاکره و تأثیر جنبه‌های فرهنگی بر مذاکره
- مهارتهای ارتباطی در مذاکره
- تکنیک‌ها و ترفندهای مذاکره
- توسعه برند شخصی و سبک اختصاصی در مذاکره
- تلاش برای توسعه آگاهی تجاری و آشنایی با کسب و کار
- تلاش عمیق برای درک جنبه‌های انسانی مذاکره
اگر به نمودار زیر توجه کنید، رابطه‌ی بین محورهای بالا را بهتر درک خواهید کرد:
همان‌طور که می‌بینید دو محور، یعنی افزایش عمق آشنایی با کسب و کار و نیز درک عمیق‌تر جنبه‌های انسانی، همیشه و در همه‌ی مراحل یادگیری مذاکره باید دغدغه‌ی شما باشد و برایشان وقت بگذارید.
اما برای سایر موارد، می‌توان تقدم و تأخر تعریف کرد. مثلاً یادگیری تکنیک‌ها و ترفندها زمانی ارزشمند است که پیش از آن، مفاهیم پایه، اختلاف‌های فرهنگی و مهارت ارتباطی را آموخته باشید.
همچنین زمانی می‌توانید از سبک اختصاصی خودتان در مذاکره حرف بزنید که پیش از آن، سبک‌های رایج و چارچوب‌های پذیرفته‌شده را یاد گرفته و به شکل عملی، تمرین کرده باشید.
برگرفته از سایت:پارسه نوین
